Llega a Chile Manos Implementos, empresa líder en fabricación de remolques forestales en Brasil
En el competitivo sector forestal, la empresa brasileña Manos ha logrado consolidarse como líder en la fabricación de remolques para camiones utilizados en el rubro.
Con una participación de mercado en el año 2024 del 36% en Brasil, la compañía ha experimentado un crecimiento significativo en los últimos años, destacándose por la calidad e innovación de sus productos. Su reciente expansión a Chile refleja la importancia de este mercado a nivel continental y global dentro del sector forestal.
El ascenso en Brasil
Kimio Mori, gerente comercial de Manos, quien estuvo en la Región del Biobío, visitando diferentes empresas forestales junto a Gustavo Henrique Cesca, comentó que, desde su renovación en 2019, cuando los hermanos Gustavo y Guilherme Cesca asumieron el control y la propiedad de la empresa, Manos se ha enfocado exclusivamente en la fabricación de remolques forestales.
“Gracias a esta estrategia, en tan solo cuatro años logramos posicionarnos como el principal fabricante de estos equipos en Brasil. La clave del éxito radica en la adaptación a las necesidades específicas de los clientes, desarrollando soluciones personalizadas y de alta eficiencia”, explicó Mori, quien, junto a los ejecutivos de Manos Brasil y Chile, hicieron entrega de tres semirremolques al Grupo JCS, que presta servicios a Arauco y CMPC.
Uno de los indicadores más relevantes de su liderazgo nace del registro nacional de Brasil donde cada fabricante inscribe los equipos vendidos, lo que ha permitido a la empresa medir su participación de mercado con precisión. De acuerdo con estos datos, Manos ha mantenido una cuota de mercado del 36%, consolidando su dominio en el sector.
Expansión internacional
En los últimos dos años, Mori indicó que Manos ha iniciado su proceso de internacionalización con la apertura de distribuidores en Chile, Uruguay y Paraguay. En el caso chileno, la empresa ha encontrado un mercado con grandes oportunidades, debido a la fuerte inversión en la industria forestal y la presencia de compañías de renombre mundial como Arauco y CMPC, ambas clientes de Manos en Brasil.
Chile ha sido históricamente un referente en tecnología forestal dentro de Sudamérica, espacios como la feria Expocorma han servido como plataformas de encuentros comerciales, donde Manos tuvo su primer contacto con el país. Además, la desafiante geografía chilena, con bosques situados en zonas montañosas, ha desafiado a la empresa a adaptarse a estas condiciones particulares desarrollando equipos más livianos, resistentes y seguros.
Desafíos y proyecciones
Desde su llegada hace dos años, señaló Mori, Manos ha seguido una estrategia similar a la utilizada en Brasil: identificar las necesidades del mercado, desarrollar productos según la necesidad del cliente y probarlos antes de su comercialización a gran escala, junto a ofrecer un servicio de post venta de alto nivel. Además, la meta de la compañía en Chile no se centra exclusivamente en alcanzar el primer lugar en ventas, sino en posicionarse como un referente en soluciones innovadoras para la industria forestal.
A medida que la demanda por tecnologías eficientes y sustentables crece en el sector, Manos se encuentra en una posición privilegiada para expandir su presencia en Chile y otros mercados sudamericanos. La experiencia adquirida en Brasil, sumada a su enfoque en el desarrollo de productos a la medida, le permitirá continuar creciendo y consolidando su liderazgo en la región.
La apuesta de Manos por Chile reafirma la importancia de este mercado en la industria forestal global y marca el inicio de una nueva etapa de crecimiento para la compañía en América Latina, cerró Mori.
